¿Quieres saber más o menos cuánto profit margim (margen de utilidad) ganarás este 2018? Aquí te enseñaremos a calcularlo.
Calcular tu profit margim (margen de utilidad) para este año en trabajos de construcción puede ser un poquito confuso, y más porque a veces los precios de los construction materials varían, sin embargo, aquí te compartimos algunas fórmulas para que esto no se te complique tanto.
Mira, cuando tú haces un trabajo generalmente haces un estimado (bid proposal) donde calculas más o menos cuánto te gastarás de material, mano de obra y cuánto puede ser tu ganancia neta (el dinero libre), pero para que este cálculo no te falle tanto aquí te enseñaremos cómo calcular tu profit margim en trabajos de construcción.
Cuando haces una bid proposal es muy importante que evites poner un precio demasiado alto y arriesgarte a perder un proyecto, pero tampoco puedes trabajar gratuitamente porque no cobraste lo suficiente.
1. Primero debes tener bien claros estos conceptos:
- Total de gastos generales estimados para el año
- Total de ingresos previstos para este año
- El monto de ganancias que quieres obtener sobre el total de los ingresos
2. Divide tus gastos en dos categorías:
Fijos:
- La renta del local
- Agua
- Luz
- Sueldo del personal de oficina (recepcionista, mensajero)
Variables:
- Supervisión de proyectos
- Compras de herramienta y equipo
- Bonos o comisiones de ventas
Si ya llevas un tiempo en el negocio, lleva un registro de cuánto te cuesta cierto tipo de herramientas, bultos de cemento, mortero, el triplay o demás cosas que necesitas para tu trabajo, para que veas más o menos en cuánto está el precio de éstos y hagas un bid proposal más exacto.
3. Ahora, manos a la obra:
- Calcula cuántas ventas o cuánto es lo que ingresó a tu negocio el año pasado
- Cuánto tuviste de gastos fijos
- Cuánto tuviste de gastos variables
Por ejemplo: el año pasado tuviste ingresos por 1 millón de dólares; gastos generales de 170 mil 500 dólares, que equivalen a 17% de tus ventas; y gastos generales variables de 99 mil 500 dólares, que equivalen a casi 10% de las ventas.
4. Ahora, para determinar cuánto profit margim necesitas este 2018, calcula más o menos cuánto esperas ganar: a lo mejor esperas que este año a tu negocio entren ventas por 1 millón 250 mil dólares, entonces debes calcular el monto de ganancias que necesitas para llegar a esa meta. Por ejemplo, supongamos que quieres una ganancia de 6%. Entonces, con esta cifra vamos a hacer los cálculos para obtener un porcentaje de profit margim exacto:
En 2017 tuviste gastos generales fijos por= 170,500
5. Para saber más o menos en cuánto deberían estar tus gastos variables en 2018 deberás calcular el 10% (es el porcentaje de lo que representaron tus gastos generales variables el año pasado) de 1 millón 250 mil dólares (que es lo que pretendes en ventas para este 2018)= 125,000 te dará como total si haces ese cálculo.
6. Para calcular tu ganancia en 2018 saca el 6% (es el porcentaje del ejemplo) de 1 millón 250 mil dólares, el resultado es= 75,000
7. Suma todos los resultados, y eso serán los gastos de trabajo= 370,500 dólares
8. Lo siguiente es restar esta cifra de lo que tú esperas que haya en ventas: 1,250,000 – 370,500 = 879,500 Este resultado es el total de gastos de trabajo
9. Toma la cifra resultante y la divides entre lo que prevés que tendrás de ventas este año= 1,250,000/$879,500 = 1.42 o 42%
10. Este resultado de 42% es tu margen de resultado, eso significa que para este 2018 tus gastos de trabajo deberán ser 879,500 dólares, y una vez que hayas cubierto eso deberás asegurarte de generar 42% (el porcentaje señalado arriba) como tu margen utilidad para llegar a tu meta de 1 millón 250 mil dólares.
Esperamos esta información te sea de utilidad para que a la hora de hacer tus bid proposal no cobres de menos, sino lo justo.
Oye, y hablando de cobrar, ¿qué haces cuando le falta cash flow a tu negocio porque no te pagan tus clientes? A veces pedirle prestado a un banco no es opción, porque además de que es un poco complicado pedirles prestado, a veces no vale mucho la pena. ¿Qué decir de los MCA? La verdad es que al principio te ayudan, pero a un costo muy alto, tanto que hasta te pueden llevar a la quiebra.
¿Hay alguna opción que realmente te ayude? Sí, el invoice factoring solutions. Mira, es muy sencillo: toma todas tus account receivable, es decir, tus invoices, o contractor agreement y vendelas a la empresa de factoraje para que te den el cash flow que tu negocio necesita.
En Hazlo Efectivo con gusto te atendemos al recibir tus account receivable. No lo dudes más, ven y Hazlo Efectivo.
Fuente: Construguía
