Seguramente te has encontrado a todo tipo de clientes, pero la principal división está entre los que pagan a tiempo y los que no. ¿A poco no te molesta que te den largas para pagarte? No te preocupes, aquí te damos algunos tips para solucionar ese problema.
¿Cómo pedir un anticipo a un cliente? Aquellos con los que has trabajado durante muchos años entenderán tu petición, porque saben que eres una persona responsable, pero si te harás de nuevos clientes, nunca se sabe qué tan formales al momento de pagar y por eso debes hacerlo. Aquí te decimos cómo.
¿Por qué es importante?
Porque en caso de no tener flujo de efectivo en tu negocio debes utilizar ese dinero para comprar material, pagarle a tus empleados y demás cuestiones para empezar a trabajar, y si no tienes suficiente cash flow, no lo lograrás.
Para los proveedores y demás contratistas, es muy importante pedir un advance payment, sobre todo si se trata de pedidos muy grandes o trabajos muy delicados.
¿Cómo puedes hacerlo?
- Plantéalo directamente con el cliente, a fin de que entienda que es necesario. Al hacer tu factura (invoice) contrato, debes plantear la importancia de dividir el pago en tres: el anticipo (advance payment)
- Además, tu prestigio es el que te respaldará. Siempre toma fotos y videos de tus trabajos, para que los tengas a la mano al momento de hablar con potenciales clientes.
- Si tu negocio tiene página de Facebook, está registrado en Google Maps, Trip Advisor o Yelp, pide a tus anteriores clientes que te califiquen positivamente o te den “5 estrellas”, claro, si es que ellos también están convencidos de que lo mereces.
- Además, no hay mejor recomendación que la que se hace de boca en boca, así es que si tienes nuevos clientes referidos (referrals), es decir, los recomendados por otros clientes que quedaron muy satisfechos con tu trabajo.
¿Cuánto debes pedir?
Esta proporción puede ayudarte, del total:
- 30% de anticipo (advance payment)
- 30% a la mitad del trabajo
- 40% al finalizar el proyecto
Si no cumplen con estas condiciones, estás en tu derecho de declinar el contrato por el servicio o compra de materiales.
Pero, ¿qué pasa si aceptaste un contrato de parte del gobierno, muy bueno, pero que tardarán hasta 60 días o más en pagártelo y sin anticipos? Es de suponerse que necesitas el cash para pagar tus materiales (construction material suppliers), los sueldos de tus trabajadores y demás compromisos que tienes. No te preocupes, porque para eso existen las empresas de factoraje (factoring invoice financing).
Esas facturas (invoices) atrasadas, contratos que van a tardar en pagarte –que todo eso es conocido como cuentas por cobrar (account receivable)– puedes venderlas a las empresas de factoraje (factoring invoice companies) para que tengas cash flow en tu negocio y así puedas crecer.
Hazlo Efectivo es una empresa de factoraje en la que te puedes apoyar para vender tus facturas, contratos y demás accounts receivable y obtener cash inmediato. No lo dudes más, ven y Hazlo Efectivo.
Fuentes: Investopedia
