Un puente o edificio público bien hecho habla bien de las autoridades y del independent contractor, o de la compañía que realizó la obra. ¿Quieres que tu negocio sea ese del que todos hablan bien?, sigue leyendo.
Ser contratista del gobierno es muy bueno para tu negocio, pues los proyectos en los que participas son tu mejor carta de presentación para tener más y mejores contractor agreements. Por eso, te invitamos a conocer los 10 pasos para ser government contractor (contratista del gobierno).
No importa el tamaño de tu empresa, todas tienen oportunidad de ser proveedores de los gobiernos local, estatal y federal; toma en cuenta que por ley un porcentaje de los servicios que contraten debe provenir de negocios pequeños.
Antes de registrarte como proveedor de gobierno, considera lo siguiente:
A. Tener al menos dos años de antigüedad
B. Ingresos anuales por 25 mil dólares
Una vez cumplido esto, registra tu negocio:
1. Averigua de qué tamaño es tu empresa. Para saberlo visita el portal de la U.S. Small Business Administration (SAB).
2. Obtén tu Data Universal Numbering System (DUN Number).
3. Ingresa los datos de tu empresa en el portal System for Award Management (SAM).
4. Encuentra el código al que pertenece tu negocio en el Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (NAICS).
5. Obtén la evaluación de tu perfil. Para eso, entra al portal del DUN Number, donde encontrarás la opción para que sean visibles las auditorías o recomendaciones de clientes, y que sean consideradas dentro del U.S. General Services Administration (GSA).
6. Otros datos que te pedirán son:
A. Número de Empleador (EIN) o el Número de Identificación de Contribuyentes (TIN)
B. Clasificación de Estándar Industrial (SIC, por sus siglas en inglés)
C. Los códigos de tus productos (en caso de que sea necesario)
D. El código de Clasificación Federal de Proveedores (opcional)
7. En el portal Federal Business Opportunities encontrarás todas las ofertas que el gobierno federal tiene.
8. ¿Y cómo le hago en Texas? Regístrate en el Centralized Master Bidders List (CMBL) Registration, o bien en la modalidad Historically Underutilized Business (HUB) Certification para obtener ofertas más específicas dentro del estado.
9. Recuerda que debe haber un muy buen equilibrio entre calidad y precio, pero sobre todo, confiabilidad en tus servicios.
10. Muy probablemente ya trabajes para el gobierno, pero de forma indirecta, es decir, como subcontratado, mientras que hay un contratista principal (prime contractor) que hace el trato directo con las autoridades. Si quieres escalar, la clave está en que además de ser bueno en tu trabajo, debes tener una relación cordial con el prime contractor.
Recuerda que debes realizar todos los trámites ante los portales oficiales, no te dejes sorprender y no le facilites tus datos a cualquiera.
Es bueno ser contratista del gobierno porque sabes que es seguro, el problema es que el pago de las invoices puede tardar entre 60 y 90 días, aunque tú tengas que empezar a trabajar desde ya; eso puede dificultar el inicio de los trabajos por los que te contrataron.
Pero hay un solución, las empresas de factoraje son tu mejor aliado para tener cash flow en tu negocio cuando lo necesitas. Vender tus facturas o agreement contract a las invoice factoring company, es lo mejor que puedes hacer para que tu negocio siga y cumplas todos tus compromisos.
Si tienes la oportunidad de ser proveedor del gobierno, Hazlo Efectivo te ayuda a mantener tu cash flow al comprar tus accounts receivable, es decir, tus facturas. No lo dudes, ven a Hazlo Efectivo y no esperes a que el gobierno te pague.
Fuentes: SBA, Federal Business Opportunities, Capture Planning, USA.gov, Entrepreneur, GP&M, irs.gov, comptroller.texas.gov, Dun & Bradstreet, ThougthCo, Chron, GSA
